Системы контекстной рекламы
Системы контекстной рекламы.
Российские и западные системы контекстной рекламы
Частная компания MordComm Inc., с помощью своих специалистов провела исследования и определила 10 самых популярных и старых РРС-систем на западном рынке. Среди более 500 систем этим 10 принадлежит более 85% всего рынка контекстной рекламы на Западе. Также эта компания проанализировала множество факторов, и вот посмотрите что получилось – табл. 1.1.
Также интересно обратить внимание на остальных игроков рынка, которые не вошли в десятку (табл. 1.2). В основном, они представляют собой небольшие компании, частных предпринимателей или веб-мастеров (частных лиц). Понятно, что список не может претендовать на полноту и объективность.
Среди российских систем контекстной рекламы можно выделить:
Яндекс.Директ – ;
Бегун – ;
Живые тексты
Живые тексты.
На какие тексты равняться?
Когда Вы только и делаете, что пишете письма, то постепенно превращаешься в робота. Чем больше у вас опыта, тем меньше жизненности в текстах, нет оригинальных мыслей – только клише.
Если не хотите писать штампами, то читайте художественную литературу. Нужно равняться на живой язык, на яркие образы и сильные метафоры. Тогда тексты будут жизненными, в них будет присутствовать энергия и легкость, тогда их будут понимать, а понимание – это первый шаг к продажам.
Если бы в таком стиле были написаны все продающие тексты – их можно было бы все схватывать на лету.
Но сначала о том, как они погибали. Их уничтожали пули. Их уничтожали пули и осколки гранат – из засады или при внезапной встрече, когда враги – вот они, рядом, в десяти метрах, когда уже нельзя было спрятаться, нельзя убежать, и видишь цвет их глаз, и несвежую щетину на подбородке, и оторопь во взгляде, растерянность и отчаяние, а автоматы грызут и грызут в упор – в живот, в лицо, - а вокруг тишина! – лишь белые от пламени лица выгрызают в упор, и белые мотыльки огня оплавляли взорванное пулями сукно и угасают, угасают…
И. Акимов. Баллада об ушедших на задание
Текст «Что такое гоп-стоп» по стилю и эмоция – один из самых ярких. Когда пишешь, практически не задумываешься о маркетинговых ходах и рекламных оборотах. Задача стоит в том, чтобы заставить клиента погрузиться в реальность ситуации, чтобы он все это осознал, проникся ситуацией и понял.
А вы знаете, что такое гоп-стоп?
Оплата рекламы
Оплата рекламы.
Со времени формирования рынка интернет - рекламы в России в 1996 году модели оплаты и ценообразования перенимали из традиционных средств массовой информации и с тех пор произошли большие изменения.
Если посмотреть назад, то можно увидеть, как быстро происходил рост используемых на данном рынке моделей оплаты рекламных услуг. Основное различие между ними – это нацеленность на разный результат.
Одна из первых моделей что появились – Flat Fee – это размещение на некоторое время в определенном месте уже стала традиционной и используется в основном при закупке огромных по объему размещения медийных объявлений. В дальнейшем рост моделей оплаты проводилась под девизом «Повысим гарантию достижения результатов!». Развитие технологии сделало реальным подсчет показов, так появилась модель оплаты CPM. В то же самое время с защитой от накликивания начали появляться модели с оплатой за клик – CPC. На нынешнем уровне развития технологий есть возможность считать не одни лишь клики и переходы, а и, например, количество регистраций или звонков, которым посодействовала реклама. Так образовался принцип оплаты за результат, который дает возможность рекламодателю оплачивать не показы рекламы или время размещения, а конкретные действия клиентов (скачивание прайс-листа, регистрация и т.п.).
Рекламные ошибки
Рекламные ошибки.
Две грубые рекламные ошибки
Давайте продолжим тему объявлений. Когда мы перечитываем объявления о купле-продаже, в глаза бросаются вопиющие ошибки. К слову, их может допустить не только обычный пользователь, но и специалисты по рекламным текстам. Избегайте этих ошибок.
Ошибка №1. Крик о торге
Продам в Санкт Петербурге iPhone 4 32 GB (черный) привезенный из Лондона и работает со всеми операторами, цена 35 000 рублей, торг.
Людей можно разделить на две группы: на любителей поторговаться, и тех, кому это не по душе. Надпись «торг» или «торг невозможен» внутренний мир человека не изменит и вас от торга не защитит. Будет торг или нет – это зависит от покупателя, а не от текста. Но и тут возможны две тактики:
- заложить в цену некую сумму на торг;
- поставить окончательную цену и в ходе обсуждения не отступать от нее;
Системы контекстной рекламы
Системы контекстной рекламы.
Если попытаться отобразить принцип работы контекстной рекламы в виде схемы, то у нас может получиться примерно следующая картина – рис. 1.
Нажмите по картинке для увеличения и наглядного изучения.
Рис. 1. Блок-схема работы систем контекстной рекламы.
Рекламодатель подбирает ключевые слова и фразы, по которым будут отображаться его рекламные объявления, и загружает их в систему. Потом он устанавливает максимальную ставку за клик, которую он согласен заплатить за каждый переход пользователя на его сайт. Вся информация об этом хранится в базе данных (БД).
Обучение копирайтингу
Обучение копирайтингу.
Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
В Китае и Японии в Средние века единоборствами специально занимались единицы. Основная масса жила ими. Крестьянин шел по полю и отрабатывал движения, ухаживал за рисом и отрабатывал удар. Каждый из его жестов имел двойное назначение. Каждый элемент удара или броска
он отрабатывал по сто раз на день.
Я предлагаю вам использовать аналогичный принцип. Хотите научиться писать эффективные и привлекательные рекламные тексты? Живите ими. Когда смотрите телевизор – оценивайте речи героев рекламных роликов.
Читайте художественную литературу, а лучше всего – читайте классических писателей, для того чтобы впитать стиль, прочувствовать силу языка, скопировать образы и приемы. Заведите блокнот, куда бы вы могли записывать яркие сравнения и метафоры. Они вам будут чрезвычайно полезны, когда вы сядете писать рекламный текст. Можно, естественно, отмечать их прямо в книгах, но потом будет чрезвычайно тяжело найти «ту самую фразу» в нужный момент.
Отличный эффект дает посещение интернет – аукционов, где непрофессионалы пишут рекламные описания, например это такие аукционы как , , и другие.
Чем же ценны эти тексты? Их чаще всего пишут не маркетологи, чей разум был зажат в рамках корпоративного стандарта. Непрофессионалы непосредственны, как дети. И чрезвычайно часто они пишут все, что у них на уме и на языке, используя разные стили и подходы. Погружайтесь.
На этих сайтах вы можете увидеть огромное количество объявлений и поймете, какие выделяются, а какие сливаются с серой массой прочих объявлений. Присмотритесь к тем, которые привлекли ваше внимание. Что в них интересного? Чем они отличаются от других объявлений? Чем они зацепляют? Перенимайте и копируйте эти приемы.
Вид контекстной рекламы
Вид контекстной рекламы.
В выдаче поисковой системы (SERP) рекламные блоки, что показаны на рисунке 1 (буду показывать на примере Яндекс. Директа, но и в Rambler.ru (блоки Бегуна) и в системе Google.ru (блоки AdWords) выглядят похожим образом).
Рис. 1. Рекламные блоки Яндекс.Директ. Вид контекстной рекламы.
Ключевое слово – это слово, которое несет существенную смысловую нагрузку. В нашем случае ключевой является аббревиатура «контекстная реклама», введенная в строку поисковой системы. Ключевое слово играет главную роль при поиске информации в сети Интернет или на страницах сайтов. Показ рекламного объявления пользователю состоится лишь в том случае, когда в его поисковом запросе или на странице сайта есть необходимое ключевое слово.
Свежие комментарии